¿Por donde tirar?, ¿Qué hacer? ¿Cómo reorientar mi negocio?

     Tratamos de sugerir en este articulo un modelo básico para orientar un breve análisis estratégicos. pero la necesidad de contar con buena información - (datos). incidirá en la calidad de las decisiones. 

     La crisis supone el  fin de un ciclo. Ciclo en el que la relación oferta demanda tenía cierto grado de equilibrio y como ha ocurrido en Canarias los últimos 8 años, nos impulsaba al crecimiento para aprovechar las oportunidades que se generaban nuestro mercado. Pero ese progreso sin sosiego ha sido la trampa para dar solidez y eficiencia a nuestras estructuras, llegamos a pensar que no habría recesión.
     Pero la realidad es que el ciclo ha terminado, ahora tenemos que replantearnos el futuro y el nuevo posicionamiento ante un nuevo ciclo. Necesitamos analizar cuales serán las tendencias a corto y largo plazo en nuestro mercado y en función de ellas reestructurarnos e innovar.
     La innovación supone cambios planificados y para ello tenemos que proceder a un análisis riguroso (cuidado con la improvisación o decisiones sin perspectiva), y debemos planificar los cambios que nos ubiquen en el nuevo mercado de forma atractiva y competitiva.
     Por fortuna se terminó la bonanza y el miedo al riesgo; ya estamos en riesgo y nos queda más remedio que buscar una nueva estrategia.
Pero ahora debemos tener la cabeza fría y analizar el mercado para marcar una nueva dirección con el suficiente éxito y solvencia como para lanzarnos de forma entusiasta al nuevo mercado.

     Antes de iniciar ninguna acción debemos analizar nuestro mercado y los factores de oportunidad competitiva, por tanto:

1º ANALISIS DEL MERCAD

a) Como evolucionará la demanda de nuestros productos análisis de las ventas.  

- Comportamiento de nuestros consumidores actuales (por segmento)

-Qué buscan

- ¿Han reducido el volumen de consumo o lo han suprimido? (por tanto no somos esenciales para ellos)

- ¿Qué productos - servicios son los que ahora consumen? - ¿Yo los tengo?

- Comportamiento de otros segmentos potenciales en los que no hemos desarrollado valores.

- ¿Han abandonado su consumo habitual y se han desplazado al segmento en el que estoy posicionado.

- Comportamiento de otros segmentos potenciales en los que no hemos desarrollado valores.

Como evolucionará nuestros competidores.

*La demanda se ha reducido radicalmente y no se recuperará con facilidad. 

*La sensibilidad al precio es muy superior que en otras épocas y hasta mediados del 2010 (o hasta que el cliente dude de la fiabilidad de las marcas de precio bajo) seguirá el precio siendo determinante.

*Los productos y servicios con escaso valor esencial han visto su consumo reducido a mínimos.

b) ¿Cómo evolucionará mi competencia directa y la de los segmentos que están en un nivel de precio superior al mío.

- Podrán resistir y aguantarán hasta el 2011

- Ello dependerá de su endeudamiento y necesidad de tesorería para mantenerse en equilibrio

- Si no han modificado e innovado en su estrategia y no mantienen en equilibrio sus cuentas de resultados sucumbirán.

- Todo ello también dependerá de la capacidad de inyectar tesorería con patrimonio.

- ¿Los competidores que siguen vendiendo que están haciendo?

- Los márgenes se han reducido por tanto ¿Cómo funcionan las estructuras eficientes y debajo costes?

*La innovación requiere de información externas y alianzas que nos permitan disponer de una posición de partida más solida y eficiente.

2º ANALISIS ESTRATÉGICO tomo como referencia el FODA desarrollado por nosotros y del que tienes referencias en el apartado (I+D+i documentación)

a) Analiza tus factores de fuerza reales:

- Esos elementos que valoran tus clientes y haces bien.

- No los abandones aunque te cuestiones todo. Forma parte de tus esencias.

b) Analiza tus debilidades respecto a los segmentos meta:

- Que necesitan en esta nueva etapa los clientes y nadie les aporta.

- ¿Eres capaz de dar un salto cualitativo que te diferencie?

c) Detecta las oportunidades

- Que haces de forma singular y especialmente valiosa para tus clientes.

- Potencia tu singularidad, es el momento de aflorar tus esencias.

d) Identifica las amenazas

- Los elementos que tus competidores aportan y tus clientes valoran.

- Si son factores de precio lo tienes complicado, pero no renuncies a convertirlos en fortalezas para aminorar tu deficiencia competitiva.

3º DISEÑA UN PLAN DE INNOVACIÓN  

a) Selecciona una acción a acometer, la cual puede ser del tipo:

- Simplificación de procesos que te permitan reducir costes y repercutirlos en precios.

- Desarrollo de nuevos conceptos de producto o servicio.

- Desarrollo de nuevas estrategias comerciales.

b) Planifica las actividades para ponerla en marcha.
c) Prueba su implantación y mide el resultado.
d) Si funciona poténciala, e inicia otra innovación.

Por último no olvides que en la innovación y la adaptación a los cambios reside una de las principales esencias de los empresarios.